Guilherme Gueiros, especialista em vendas no setor de energia solar, apresentou uma abordagem inovadora chamada Funil de Caça, durante o Fórum Regional de Geração Distribuída (Fórum GD) nos últimos meses. Na ocasião, o especialista pontua que a estratégia vem revolucionando como empresas captam clientes, assim como é baseada em indicações e otimização de processos, a qual elimina custos iniciais de aquisição e prioriza eficiência, resultado e confiança como pilares para o sucesso.O que é o Funil de Caça?A estratégia Funil de Caça foi desenvolvida para maximizar as conversões e reduzir custos no processo de vendas, segundo Gueiros. Diferente de abordagens tradicionais como tráfego pago, que exigem investimento antes de garantir resultados, o Funil de Caça trabalha com o conceito de CAC zero (Custo de Aquisição de Cliente). Isso significa que o pagamento só ocorre após a concretização da venda.A mecânica, portanto, se baseia em agentes externos, conhecidos como “caçadores”, que indicam potenciais clientes por meio de um processo simplificado. Esses agentes podem ser profissionais que já têm contato direto com o público-alvo, como representantes comerciais e motoristas de aplicativo, os quais estão em contato constante com pessoas em diferentes contextos que possuem a missão simples de coletar dados básicos, como conta de luz, nome e telefone. Segundo Gueiros, o Funil de Caça oferece vantagens significativas para empresas que buscam melhorar seus resultados comerciais:— > Redução de custos: com o CAC zero, não há despesas iniciais, como ocorre no tráfego pago.— > Alta conversão: indicações de confiança geram maior probabilidade de fechamento.— > Maior ticket médio: a abordagem foca em públicos qualificados, alinhados ao perfil ideal de cliente.— > Ciclo de vendas mais curto: a confiança estabelecida pela indicação agiliza negociações.Por que as indicações são tão poderosas?Segundo o especialista, estudos indicam que 92% das pessoas confiam mais em indicações de amigos ou familiares do que em anúncios. Além disso, 68% das compras começam com uma recomendação pessoal. “Estamos o tempo todo influenciados por indicações, muitas vezes sem perceber. Seja um amigo comentando sobre um carro ou alguém compartilhando uma experiência positiva, esse tipo de comunicação é extremamente eficiente”, explica Gueiros.Com base nesses dados, o Funil de Caça potencializa as indicações ao estruturá-las de maneira estratégica, transformando agentes externos em promotores ativos da marca. Para implementar o Funil de Caça, é necessário seguir algumas etapas fundamentais como:— >Definir o perfil ideal do cliente: identificar quem são os compradores que se beneficiam mais do produto ou serviço.— >Escolher agentes estratégicos: buscar parceiros que já tenham contato com o público-alvo, como profissionais que visitam estabelecimentos comerciais ou lidam com projetos residenciais.— >Estabelecer processos claros: utilizar ferramentas como CRMs ou formulários digitais para facilitar a coleta de dados e o acompanhamento das indicações.— >Monitorar e otimizar: ajustar continuamente as estratégias com base no desempenho e feedback dos agentes.Gueiros também destaca a importância de aproveitar oportunidades com clientes que não fecharam negócios. “Se um cliente entende o valor da sua empresa, mas não pode comprar naquele momento, ele ainda pode ser um ótimo indicador. Pedir indicações antes de perder esse contato é uma estratégia valiosa”, afirma.Com o tempo, o Funil de Caça evoluiu, incorporando novas práticas para maximizar seus resultados. Entre elas, destaca-se o uso de conteúdo gerado pelo usuário (UGC), no qual clientes satisfeitos compartilham suas experiências nas redes sociais, ampliando a visibilidade e a credibilidade da empresa. Outro ponto é a implementação de programas de recompensa contínua para clientes. “O relacionamento com o cliente não pode terminar na venda. Manter o contato ativo e oferecer benefícios por novas indicações fortalece a conexão e gera mais negócios a longo prazo”, explica Gueiros.Para o especialista, a força do Funil de Caça está na combinação de simplicidade e eficiência. A estratégia não apenas melhora os resultados financeiros das empresas, mas também fortalece a relação entre negócios e clientes, criando um ciclo sustentável de crescimento.“Não se trata apenas de vender mais; trata-se de vender com propósito e impacto. Quando você entende quem é seu cliente e por que ele compra de você, tudo muda”, conclui o especialista.A palestra completa do especialista pode ser acessada no link: https://www.youtube.com/watch?v=ayWcmv3WUWE.
